Lời khuyên kinh doanh toàn cầu để đưa công ty của bạn trên toàn thế giới

Khi các doanh nghiệp làm việc chăm chỉ hơn để duy trì tính cạnh tranh, số lượng các công ty Mỹ kinh doanh ở thị trường nước ngoài tiếp tục tăng. Công nghệ liên tục phát triển làm cho ngay cả các doanh nghiệp nhỏ có thể đi ra toàn cầu. Cho dù bạn tìm kiếm cơ hội kinh doanh quốc tế thông qua xuất khẩu, gia công hoặc sản xuất ngoài khơi, bạn cần có một kế hoạch hợp lý để thực hiện chiến lược của mình.

Mở rộng thái độ của bạn

Các chủ doanh nghiệp nhỏ muốn tham gia vào thị trường toàn cầu phải sẵn sàng mở rộng tầm nhìn. Neuman F. Pollack, người giảng dạy tinh thần kinh doanh tại Đại học Florida Atlantic, khuyên nên phát triển tư duy toàn cầu. Ông nói rằng các chủ doanh nghiệp phải nhận ra rằng việc thâm nhập thị trường toàn cầu liên quan đến cả sự không chắc chắn và rủi ro. Các doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trường nước ngoài cần phát triển sự hiểu biết về thị trường mà họ muốn thâm nhập. Tìm hiểu thêm về lối sống ở các quốc gia khác để bạn có thể xây dựng mối quan hệ làm việc với người dân địa phương. Để kinh doanh ở nước ngoài, bạn phải có khả năng giao tiếp hiệu quả với các nhà cung cấp, nhà phân phối và các cá nhân chủ chốt khác có liên quan đến hoạt động kinh doanh của bạn. Thực hành nói một số ngôn ngữ bản địa ngay cả khi đó chỉ là một vài cụm từ hữu ích. Một lựa chọn thực tế khác là thuê người dân địa phương. Chúng có thể là một tài sản có giá trị vì chúng hiểu ngôn ngữ và quen thuộc với luật pháp và phong tục địa phương.

Lập kế hoạch chiến lược

Các công ty nhỏ phải xác định mục tiêu kinh doanh rõ ràng cho cả hiện tại và tương lai nếu muốn đạt được thành công ở thị trường nước ngoài. Một trong những bước đầu tiên là xác định thị trường mục tiêu của bạn, sau đó xác định xem nước ngoài có khả năng muốn sản phẩm bạn cung cấp hay không. Tiến hành nghiên cứu thị trường quốc tế để phân tích nhân khẩu học khu vực, xu hướng thị trường và điều kiện kinh tế. Tìm kiếm các thị trường nhỏ dễ tham gia hơn và cung cấp ít rủi ro hơn cho loại hình kinh doanh của bạn. Tìm một thị trường nhỏ phù hợp với nhu cầu của khách hàng và mang lại cho bạn thị phần lớn hơn. Bộ Thương mại Hoa Kỳ và các phòng thương mại nước ngoài đặt tại Hoa Kỳ có thể cung cấp cho các chủ doanh nghiệp Hoa Kỳ thông tin về các cơ hội bán hàng ở thị trường nước ngoài. Giáo dục bản thân về những khác biệt văn hóa mà bạn có thể gặp phải, đặc biệt là những vấn đề liên quan đến cách các công ty nước ngoài kinh doanh. Ngôn ngữ và ngoại giao là những vấn đề chính khác cần xem xét.

Tiến hành nghiên cứu thị trường

Một khía cạnh quan trọng của việc tìm kiếm cơ hội bán hàng mới ở thị trường nước ngoài đang tiến hành nghiên cứu thị trường. Để thành công, bạn phải chọn thị trường nước ngoài của bạn một cách cẩn thận. Tập trung vào các quốc gia đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ (SBA) khuyên bạn nên tìm hiểu thêm về khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh của bạn. Bắt đầu bằng cách nghiên cứu hai hoặc ba thị trường quốc tế mang lại tiềm năng thành công nhất. Thư viện nghiên cứu thị trường cung cấp tổng quan ngành và báo cáo thị trường cụ thể theo quốc gia để hỗ trợ các doanh nghiệp nghiên cứu các cơ hội ở nước ngoài. Nếu bạn quan tâm đến việc mở rộng kinh doanh bằng cách tìm một đối tác kinh doanh quốc tế, BuyUSA.gov có thể giúp bạn tìm một người quen thuộc với thị trường nước ngoài mà bạn muốn nhắm mục tiêu.

Tài chính an toàn

Chính phủ Hoa Kỳ có sẵn một số chương trình cho vay để giúp các doanh nghiệp Hoa Kỳ cạnh tranh trên thị trường quốc tế. SBA có thể giúp tài trợ an toàn cho các doanh nghiệp muốn mở rộng ra nước ngoài. Bạn cũng nên tham khảo ý kiến ​​với SCORE, một tổ chức phi lợi nhuận được SBA hỗ trợ. Các tư vấn viên của SCORE sẵn sàng hỗ trợ các chủ doanh nghiệp nhỏ quan tâm đến việc tạo ra một chương trình xuất khẩu cho doanh nghiệp của họ hoặc đưa ra lời khuyên về cách đưa doanh nghiệp của bạn ra toàn cầu.