Cách sử dụng Mô hình AIDA trong kinh doanh

Mô hình AIDA, được phát triển lần đầu tiên vào thế kỷ 19, đã đưa ra một số hướng dẫn lâu dài đáng ngạc nhiên để phát triển một chiến dịch tiếp thị và quảng cáo doanh nghiệp nhỏ. Chiến lược AIDA xoay quanh việc tập trung vào bốn yếu tố được xây dựng trong tên AIDA: Chú ý, Sở thích, Mong muốn và Hành động. Chú ý cẩn thận đến từng yếu tố bao gồm tên AIDA có thể tối đa hóa thành công của các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Về AIDA

Mô hình AIDA được phát triển vào năm 1898 bởi doanh nhân người Mỹ Elias St. Elmo Lewis, người đã viết nhiều về các chiến lược quảng cáo thành công. Lời khuyên ban đầu của Lewis đã sôi sục để "thu hút sự chú ý, duy trì sự quan tâm, tạo ra ham muốn", sau này thêm vào, "hãy hành động." Mặc dù được viết trong thời của các đợt bán hàng từ cửa đến cửa, AIDA đã nắm giữ một chiến lược tổ chức cho quảng cáo và tiếp thị thế kỷ 21. Hãy nghĩ về AIDA như một danh sách kiểm tra tinh thần để đảm bảo các nỗ lực tiếp thị của bạn chạm đến tất cả các cơ sở thiết yếu.

Thu hút sự chú ý

Thử thách đầu tiên của bạn, theo tiếp thị AIDA, là được chú ý. Bạn không thể tham gia với một khách hàng tiềm năng nếu người đó không biết về sự tồn tại của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn bán. Trong thế giới cục gạch, điều này có thể được thực hiện bằng màn hình cửa sổ cửa hàng quyến rũ, trong khi tiếp thị trực tuyến có thể dựa vào một hình ảnh hoặc video bắt mắt.

Duy trì lãi suất

Sự chú ý có thể mờ dần ngay lập tức, đặc biệt nếu nó bắt nguồn từ các kỹ thuật quá phô trương. Một hình ảnh nhấp nháy nhanh trên trang web của bạn có thể thu hút sự chú ý, nhưng nếu nó gây phiền nhiễu, nó không tạo ra sự quan tâm. Xem xét những gì khách hàng tiềm năng muốn biết và cung cấp thông tin có ý nghĩa hoặc nội dung lôi cuốn để xây dựng sự quan tâm.

Tạo ham muốn

Sau khi thu hút được sự quan tâm, cần phải xây dựng mong muốn đến mức người tiêu dùng sẽ muốn sở hữu sản phẩm của bạn hoặc tận dụng dịch vụ bạn đang bán. Thuyết phục có thể hoàn toàn mang tính thực dụng, cho biết sản phẩm của bạn hữu ích như thế nào và nó cũng có thể liên quan đến các kỹ thuật như người phát ngôn của người nổi tiếng hoặc thu hút cảm xúc để xây dựng ham muốn.

Nhận hành động

Thành công cuối cùng của quảng cáo đòi hỏi người tiêu dùng phải hành động và mua hàng hoặc, ít nhất, thực hiện một cuộc điều tra để biết thêm thông tin. Trong lĩnh vực vật lý, điều này có nghĩa là đi vào một cửa hàng và hy vọng mua hàng. Đối với khách truy cập web, điều đó có thể có nghĩa là đăng ký một bản tin trực tuyến, yêu cầu người đại diện liên hệ với khách hàng hoặc mua sản phẩm trực tuyến.

Giới hạn của AIDA Marketing

Chiến lược AIDA rất hữu ích, nhưng nó không phải là tất cả và là tất cả những nỗ lực tiếp thị của bạn. Cụ thể, AIDA không cung cấp nhiều sự nhấn mạnh vào các kỹ thuật nhắm mục tiêu hiện đại. Trước khi tạo sự quan tâm của người tiêu dùng, hãy quyết định người bạn muốn nhắm mục tiêu với chiến dịch quảng cáo của bạn. Các kỹ thuật nhân khẩu học hiện đại, đặc biệt là trong lĩnh vực trực tuyến, là một công cụ bổ trợ mạnh mẽ cho phương pháp AIDA truyền thống.