Lợi nhuận gộp tốt cho các công ty bán lẻ là gì?

Tỷ suất lợi nhuận gộp - tổng lợi nhuận của các nhà bán lẻ sau khi bán sản phẩm - được điều khiển bởi một số biến số, bao gồm loại sản phẩm được bán và kênh bán lẻ bán sản phẩm đó. Điểm mấu chốt là tỷ suất lợi nhuận gộp tốt là tỷ lệ cho phép nhà bán lẻ thanh toán chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận.

Nhà bán lẻ ký quỹ thấp

Tỷ suất lợi nhuận gộp khi bán lẻ được đo bằng tổng tỷ lệ phần trăm lợi nhuận được tạo ra từ mỗi mặt hàng được bán. Ví dụ, một nghiên cứu trên tạp chí "Forbes" năm 2007 đã lưu ý rằng chuỗi kho hàng Costco tạo ra tỷ suất lợi nhuận khoảng 12, 2% trong quý 3 năm 2006. Điều đó được coi là một mức lãi mỏng nhưng Costco tính phí thành viên hàng năm cho khách hàng để có thể giữ giá và tỷ suất lợi nhuận của mình thấp Các thương gia lớn như Wal-Mart cũng tạo ra tỷ suất lợi nhuận thấp nhưng bù lại thông qua doanh số bán hàng. Nghiên cứu của tạp chí "Forbes" lưu ý rằng Wal-Mart đã công bố mức lãi gộp 23, 7% trong quý 3 năm 2006, lúc đó là mức lãi cao nhất trong bốn năm.

Nhà bán lẻ ký quỹ cao

Các nhà bán lẻ bán hàng hóa đắt tiền hơn và cung cấp dịch vụ khách hàng ở mức cao hơn thường là các chuỗi có tỷ suất lợi nhuận cao nhất. Theo tạp chí "Forbes", nhà bán lẻ đặc biệt cao cấp Tiffany's đã tạo ra mức lãi gộp 55, 4% trong quý 3 năm 2006. Nhưng nghiên cứu của "Forbes" đã suy đoán rằng Tiffany và các nhà bán lẻ khác giữ giá cao để tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao "có thể hy sinh tăng trưởng dài hạn vì lợi nhuận ngắn hạn "và có nguy cơ khách hàng chuyển sang các nhà bán lẻ khác có giá thấp hơn.

Ăn mòn lề

Các nhà bán lẻ thường bị buộc phải sống với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn do tăng giá từ các nhà cung cấp hoặc để cạnh tranh với các nhà bán lẻ đang hạ giá. Một nghiên cứu của Viện Chủ bán lẻ lưu ý rằng các nhà bán lẻ thường bị buộc phải hạ giá do "các nhà bán lẻ lớn nhất không ngừng cắt giảm chi phí hoạt động, sau đó giảm mức lợi nhuận cần thiết để họ có thể hạ giá bán lẻ để cạnh tranh tốt hơn với các quái vật bán lẻ khác." Giá nhà cung cấp cũng có thể đóng một vai trò trong việc làm xói mòn lợi nhuận. Theo phân tích từ Inc.com, các nhà bán lẻ thường phải lựa chọn giữa việc tăng giá nhà cung cấp cho người tiêu dùng để duy trì tỷ suất lợi nhuận hoặc giữ giá như cũ và chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp hơn vì sợ khách hàng xa lánh.

Giá là chính

Như với bất kỳ doanh nghiệp nào, giá bán lẻ và tỷ suất lợi nhuận được thúc đẩy bởi tình trạng của nền kinh tế hoặc cạnh tranh trong một ngành nhất định. Tạp chí "Forbes" lưu ý rằng vào đầu năm 2007, Wal-Mart đã tham gia cuộc chiến giá cả với Target, trong đó hãng đã giảm giá trên TV độ phân giải cao và các sản phẩm khác, việc giảm giá chuyển thành tỷ suất lợi nhuận thấp hơn cho chuỗi. Chìa khóa cho các nhà bán lẻ là tìm sự cân bằng giữa việc bán sản phẩm ở mức giá sẽ thu hút người tiêu dùng và thúc đẩy doanh số nhưng giữ giá đủ cao để tạo ra tỷ suất lợi nhuận gộp sẽ bù đắp chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận.