Cách viết một hồ sơ tiếp thị

Các chiến dịch tiếp thị thất bại khi các công ty không thành công trong việc tìm hiểu đối tượng mà họ đang quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của họ. Nghiên cứu là chìa khóa để tìm hiểu nhân khẩu học mục tiêu của bạn, nhưng nghiên cứu thị trường thích hợp của bạn là không đủ. Hồ sơ tiếp thị là một bản tóm tắt mô tả chi tiết loại người bạn đang nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Nắm vững nghệ thuật của một hồ sơ tiếp thị có thể ngay lập tức làm cho quảng cáo của bạn hiệu quả hơn.

Hãy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn là một người

Hãy tưởng tượng một người rõ ràng trong tâm trí bạn, người gói gọn tính cách và phẩm chất của nhân khẩu học cốt lõi của bạn. Người này là nam hay nữ? Độc thân hay đã kết hôn? Người này sống ở đâu - thành phố, đất nước, vùng ngoại ô, một đất nước xa lạ? Hãy tưởng tượng bạn đang uống cà phê với người này. Vấn đề nóng bỏng của cô ấy là gì? Mục tiêu và ước mơ của cô ấy là gì? Điều gì sẽ khiến tâm trí cô ấy lo lắng, và cô ấy cần gì để giải quyết những vấn đề nặng nề nhất của mình? Câu trả lời cho các loại câu hỏi này rất quan trọng để có thể nói hiệu quả thông qua một chiến dịch tiếp thị theo cách sẽ gây được tiếng vang với khán giả của bạn.

Tạo một hình ảnh trong tâm trí của bạn về đối tượng mục tiêu của bạn

Một khi bạn có ý thức tốt về khách hàng tiềm năng nhất của bạn là ai, hãy tạo ra một hình ảnh rõ ràng về người đó trong tâm trí của bạn. Bạn càng có nhiều thông tin về đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ càng thu hút thành công đối tượng đó trong quảng cáo của mình. Chiến lược gia tiếp thị Internet Donna Gunter khuyên bạn nên ghép nối thông tin bạn đã thu thập về đối tượng mục tiêu của mình với một hình ảnh từ một tạp chí. Một đại diện trực quan về những gì khách hàng lý tưởng của bạn trông sẽ giúp bạn thu hút trực tiếp đến người đó trong quảng cáo của bạn.

Tìm hiểu nơi khách hàng lý tưởng của bạn đi chơi

Bây giờ bạn đã có một ý tưởng vững chắc về sản phẩm và dịch vụ của bạn dành cho ai, đã đến lúc tìm những người muốn nhất những gì bạn cung cấp. Brainstorm nơi mà đối tượng mục tiêu của bạn đi chơi. Bắt đầu bằng cách nghiên cứu các doanh nghiệp bổ sung trực tuyến có thể chấp nhận một bài đăng trên blog của khách với một liên kết quay lại trang web của bạn. Nghiên cứu tính hiệu quả của quảng cáo trực tuyến được nhắm mục tiêu trong danh mục doanh nghiệp của bạn. Một phần trong hồ sơ của bạn nên bao gồm thông tin về những cách tốt nhất để tiếp cận đối tượng của bạn ngoại tuyến. Với hồ sơ tiếp thị của bạn, nó sẽ giúp bạn có thể quyết định liệu quảng cáo radio trên đúng đài hoặc đài sẽ tiếp cận đối tượng của bạn hay nếu một chiến dịch tiếp thị trực tiếp sử dụng danh sách gửi thư sẽ sử dụng tốt hơn số tiền tiếp thị của bạn.

Tiếp thị trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn

Một khi bạn có thể dễ dàng tưởng tượng đối tượng mục tiêu của mình chỉ là một người, mọi thứ từ viết bản sao đến lập kế hoạch tiếp thị dài hạn sẽ dễ dàng hơn là cố gắng tiếp thị một cách mù quáng cho "công chúng nói chung". Có thể tưởng tượng khách hàng tiềm năng của bạn là một người thực tế, sống động và dễ thở rằng các sản phẩm và dịch vụ của bạn được thiết kế để giúp làm cho thời gian bạn dành cho tiếp thị thú vị hơn và hiệu quả hơn.