Ví dụ về phân khúc thị trường kinh doanh

Phân khúc là quá trình phân chia một nhóm thị trường mục tiêu thành các phần phụ mà sau đó có thể được liên lạc thông qua các kênh truyền thông cụ thể và các thông điệp chính. Thị trường kinh doanh có thể được phân khúc theo nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào mục tiêu chung của sản phẩm và dịch vụ sản phẩm và dịch vụ. Thị trường càng cụ thể và chính xác có thể được phân khúc, tỷ lệ cược mà nhà tiếp thị sẽ có thể kết nối với khán giả và bắt buộc hành động mong muốn càng lớn.

Phân khúc địa lý

Phân khúc địa lý được sử dụng để xác định thị trường mục tiêu kinh doanh dựa trên vị trí của các doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, các nhà tiếp thị kinh doanh sẽ cố gắng thu hút một phân khúc thị trường rất địa phương, chẳng hạn như dịch vụ vệ sinh chẳng hạn. Trong các trường hợp khác, phạm vi tiếp cận thị trường có thể rộng hơn nhiều, thậm chí mở rộng sang các phân khúc thị trường toàn cầu. Phân khúc địa lý có thể hữu ích để xác định các kênh truyền thông và tiếp thị được thiết kế để tiếp cận các khu vực địa lý nhất định một cách hiệu quả nhất cả thông qua các thông điệp tiếp thị, cũng như thông qua các kênh phân phối.

Phân khúc theo kích thước

Doanh nghiệp đến doanh nghiệp, hoặc B2B, các nhà tiếp thị đôi khi chọn nhắm mục tiêu khách hàng doanh nghiệp tiềm năng dựa trên quy mô của họ. Kích thước có thể được đo lường về số lượng nhân viên hoặc về doanh số hàng năm. Các công ty lớn hơn có thể đại diện cho tiềm năng bán hàng quan trọng hơn, trong khi các công ty nhỏ hơn giữ giá trị bởi thực tế là sẽ có nhiều hơn trong số họ nhắm mục tiêu là khách hàng tiềm năng. Kích thước cũng sẽ trở thành một vấn đề trong việc xác định làm thế nào để kết nối tốt nhất với các tổ chức này và những cá nhân nào trong các tổ chức nhắm mục tiêu cho truyền thông. Trong các công ty nhỏ, chẳng hạn, nhiệm vụ này sẽ đơn giản hơn nhiều; trong các công ty lớn hơn, việc xác định chính xác những người ra quyết định chính xác có thể là một thách thức.

Phân khúc theo ngành

Phân khúc ngành có thể được sử dụng bởi các nhà tiếp thị đang bán sản phẩm có sức hấp dẫn cụ thể trong các phân khúc ngành nhất định. Ví dụ, các công ty sản xuất linh kiện máy tính chuyên dụng sẽ muốn xác định các công ty sử dụng các thành phần đó và sau đó phân đoạn các công ty này thành một nhóm được nhắm mục tiêu để liên lạc và tiếp cận. Các phân khúc ngành khác nhau cũng có thể có những nhu cầu và thách thức cụ thể có thể được giải quyết thông qua tin nhắn quan trọng trong thông tin liên lạc. Phân khúc ngành cũng có một lợi thế ở chỗ có vô số hiệp hội thương mại đặc thù của ngành có thể được sử dụng để kết nối với những đối tượng này.

Phân khúc nhu cầu kinh doanh

Phân khúc dựa trên nhu cầu kinh doanh cho phép các nhà tiếp thị xác định và kết nối với các doanh nghiệp trải rộng theo địa lý, quy mô và ngành, nhưng chia sẻ một nhu cầu chung được giải quyết bởi các sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà tiếp thị. Ví dụ, hầu như mọi doanh nghiệp đều cần hệ thống điện thoại và máy tính. Các nhà tiếp thị có thể chọn kết hợp phân khúc để xác định hẹp hơn đối tượng của mình, chẳng hạn như các doanh nghiệp cần phần mềm kế toán nằm trong một bán kính nhất định và là một phần của ngành công nghiệp tiện ích năng lượng.