Điều gì tạo nên một VP bán hàng tuyệt vời trong một khởi nghiệp nhỏ?

Một nhà lãnh đạo có kinh nghiệm, đam mê cho bộ phận bán hàng là chìa khóa để phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn. VP bán hàng cần một sự hiểu biết về cả nhân viên bán hàng và động viên. Nếu bạn đang thuê một nhà lãnh đạo mới cho bộ phận bán hàng của mình, hãy tìm kiếm những bằng cấp cụ thể cho phép anh ta thành công. Giúp VP bán hàng làm việc để cải thiện các kỹ năng chính cho vị trí.

Kinh nghiệm quản lí

Một phó chủ tịch bán hàng cần có sự hiểu biết về các kỹ năng lãnh đạo thành công, điều này thường đạt được thông qua kinh nghiệm quản lý trước đây. Nếu cô ấy sẽ lãnh đạo bộ phận bán hàng của bạn, cô ấy cần biết cách quản lý và thúc đẩy nhân viên bán hàng của bạn, cho dù bạn có một hoặc 100 nhân viên bán hàng trong bảng lương. Kinh nghiệm quản lý trước cho phép VP bán hàng của bạn cân bằng các nhiệm vụ khác nhau của vị trí, cả trách nhiệm liên quan đến hành chính và bán hàng.

Kinh nghiệm bán hàng

Khi tuyển dụng một VP bán hàng, hãy tìm một người có kinh nghiệm bán hàng, cho dù với công ty của bạn hay người khác. Ngay cả khi VP sẽ không tự mình xử lý doanh số bán hàng, anh ta cần có sự hiểu biết về quy trình và nhiệm vụ của nhân viên bán hàng mà anh ta quản lý. Ông cũng nhận thức rõ hơn về các chiến lược bán hàng hiệu quả và được trang bị tốt hơn để thiết lập các tiêu chuẩn và mục tiêu bán hàng. Một kỷ lục bán hàng thành công trong một ngành tương tự như của bạn là lý tưởng, đặc biệt nếu kinh nghiệm bán hàng của anh ấy ở một công ty nhỏ, mới khởi nghiệp. Có một hồ sơ theo dõi doanh số đã được chứng minh bắt đầu từ đầu tại một công ty nhỏ, mới có khả năng dịch tốt để đáp ứng nhu cầu của một doanh nghiệp nhỏ khác.

Đặc điểm hành vi

Các đặc điểm hành vi của một VP bán hàng cũng là chìa khóa thành công của cô. Đối với một start-up nhỏ, bạn cần một người lãnh đạo bán hàng với niềm đam mê và nhiệt huyết với công việc của mình. Ý thức đổi mới và thách thức cá nhân cho phép cô ấy có một cách tiếp cận sáng tạo để đẩy công ty đến thành công. Bạn cũng muốn một VP bán hàng có khả năng lãnh đạo và tự định hướng để cô ấy nắm quyền kiểm soát bộ phận. Xem xét tầm nhìn và giá trị của công ty bạn để xác định các đặc điểm hành vi hoặc cá nhân bổ sung phù hợp với công ty của bạn, chẳng hạn như tính chính trực, trung thực và năng lượng tích cực.

Phương pháp công việc

Cách tiếp cận người quản lý bán hàng thực hiện công việc là một sự cân nhắc khác. Tìm kiếm một nhà lãnh đạo bán hàng, người coi trọng giáo dục tiếp tục trong lĩnh vực này. Một người quản lý linh hoạt muốn theo kịp các cải tiến mới giúp công ty của bạn cạnh tranh. VP bán hàng của bạn cũng cần có kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và khả năng tương tác tích cực với nhân viên. Người lãnh đạo cần giao tiếp không chỉ với nhân viên bán hàng của mình, mà còn với các bộ phận khác trong công ty.