Hiệu quả thư trực tiếp so với quảng cáo trên báo

Hiệu quả của thư trực tiếp liên quan đến quảng cáo trên báo đặc biệt hấp dẫn đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ. Đây là hai trong số các kỹ thuật quảng cáo phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp địa phương vì khả năng chi trả so với truyền hình và bảng quảng cáo. Một số doanh nghiệp sử dụng cả hai công cụ, nhưng ngân sách hạn chế có thể chỉ ra rằng bạn chọn một phương pháp tốt nhất để đầu tư tiền tiếp thị của mình.

Đạt hiệu quả

Một lợi thế chính của thư trực tiếp trên báo là bạn có khả năng tận tay chọn những khách hàng bạn trả tiền để tiếp cận. Cơ sở dữ liệu máy tính giúp lựa chọn khách hàng phù hợp với một hồ sơ nhất định, sống trong một khu vực nhất định hoặc đã mua các sản phẩm cụ thể trong quá khứ. Điều này so sánh thuận lợi với các tờ báo, nơi bạn phải trả tiền cho toàn bộ lưu hành của bài báo và không chỉ các độc giả trong thị trường mục tiêu của bạn.

Độc giả

Theo một bài báo tháng 9 năm 2012 của chuyên gia tiếp thị Joy Gendusa, lượng độc giả báo chí đang ngày càng giảm, đặc biệt là trong dân số trẻ. Điều này có nghĩa là ít người trong khu vực kinh doanh địa phương của bạn nhận được báo và nhiều người trong số họ không đọc chúng. Một bài báo "Delivery Magazine" tháng 7 năm 2011 cho thấy 98% người Mỹ gửi thư vào ngày được gửi, điều đó không gây ngạc nhiên, nhưng 77% sắp xếp nó ngay lập tức, mang lại tiềm năng lớn cho việc tiếp xúc.

Nhận được sự chú ý

Cơ hội để có được sự chú ý của khách hàng thường cao hơn với thư trực tiếp, tùy thuộc vào tác phẩm. Gendusa chỉ ra rằng độ phơi sáng của bưu thiếp đặc biệt cao vì bưu thiếp không yêu cầu mở. Một lá thư xuất hiện như tài sản thế chấp tiếp thị sẽ có nhiều khả năng bị ném. Quảng cáo trên báo thường yêu cầu người đọc mở và sàng lọc qua giấy để đạt được khả năng tiếp xúc. Sau đó, quảng cáo phải thu hút sự chú ý thông qua chất lượng hình ảnh hoặc gần với một bài viết quan tâm.

Phản ứng

Quảng cáo trên báo và các mẩu thư trực tiếp thường có mục tiêu và phản hồi hơi khác nhau. Quảng cáo trên báo thường được sử dụng như một phần của việc xây dựng thương hiệu. Đây là một mục tiêu dài hạn của việc xây dựng hình ảnh công ty của bạn. Một số quảng cáo trên báo địa phương bao gồm các phiếu giảm giá hoặc khuyến mãi đặc biệt như một hình thức tiếp thị trực tiếp. Một bài báo của Charlton Marketing vào tháng 6 năm 2009 đã lưu ý rằng phản hồi 2% đối với tiếp thị trực tiếp trên báo là phổ biến. Báo cáo của Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp 2012 cho thấy tỷ lệ phản hồi 3, 4 phần trăm trên các mẩu thư trực tiếp. Tỷ lệ này cao hơn đối với các mảnh có kích thước vượt quá bưu thiếp hoặc thư thông thường.