Phân đoạn dọc là gì?

Phân khúc là một kỹ thuật tiếp thị được sử dụng bởi các doanh nghiệp để nhắm mục tiêu một loại người tiêu dùng hoặc bộ phận cụ thể của thị trường. Phân khúc ngang có nghĩa là bán một sản phẩm cho nhiều người tiêu dùng, trong khi phân khúc dọc thu hẹp trọng tâm bán hàng của bạn để nhắm mục tiêu người tiêu dùng trong một nhân khẩu học nhỏ hơn.

Giới thiệu về phân khúc

Từ phân khúc từ Cameron xuất phát từ phân khúc từ, có nghĩa là một phần của một tổng thể lớn hơn. Một bộ phận khách hàng của thị trường tiêu dùng có thể là phụ nữ, đàn ông, trẻ em, người cao niên hoặc cha mẹ. Một nhà bán lẻ quần áo có thể phân khúc thị trường bằng cách chỉ bán quần áo của phụ nữ. Một nhà hàng có thể nhắm đến phân khúc cao cấp trên thị trường của mình bằng cách cung cấp một thực đơn có các loại thực phẩm thoải mái không cay, các phần nhỏ hơn và giá thấp hơn.

Phân đoạn dọc

Phân khúc tiếp thị theo chiều dọc có nghĩa là chọn một phân khúc cụ thể và cố gắng tự xây dựng thương hiệu như một sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên về lĩnh vực đó. Ví dụ, một cửa hàng bán đồ thể thao địa phương có thể chỉ bán các sản phẩm golf, hy vọng sẽ thu hút được nhiều doanh nghiệp hơn từ những người muốn có chất lượng và dịch vụ tốt nhất khi nói đến thiết bị golf, quần áo, giày dép và phụ kiện. Một nhà sản xuất phần mềm có thể bắt đầu quá trình phân khúc thị trường bắt đầu bằng quyết định tạo ra phần mềm phù hợp với cộng đồng doanh nghiệp, thay vì các chương trình tiêu dùng. Sau đó, nó có thể quyết định tạo chiến lược phân khúc dọc bằng cách tạo ra phần mềm dành riêng cho một loại hình kinh doanh cụ thể, chẳng hạn như các công ty sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe.

Phân khúc ngang

Một số chuyên gia phi thị trường nhầm lẫn phân khúc ngang với phân khúc dọc dựa trên thực tế là một doanh nghiệp có thể chỉ nhắm mục tiêu một phần của thị trường. Ví dụ, một nhà tiếp thị quần áo thể thao có thể chuyên về quần short và áo, nhưng chỉ bán áo và quần ngắn của phụ nữ. Nếu công ty bán quần short và áo cho người chơi golf, vận động viên, và người chơi tennis, bóng đá và bóng chuyền, công ty sẽ phân khúc thị trường theo chiều ngang bằng cách bán trên nhiều loại thể thao. Nếu nó chỉ bán áo tennis và quần short của phụ nữ, thị trường mục tiêu, quần vợt - không phải là khách hàng mục tiêu, phụ nữ - sẽ dẫn đến phân khúc thị trường theo chiều dọc.

Lợi ích

Bán theo chiều dọc giúp bạn cải thiện hình ảnh thương hiệu của mình trong số các nhóm cụ thể, điều này có thể cho phép bạn tăng giá hoặc bán nhiều mặt hàng hơn trong một thị trường nhỏ hơn. Khi thương hiệu của bạn được thành lập, bạn có thể đa dạng hóa dòng sản phẩm của mình. Ví dụ, một nhà sản xuất quần áo phụ nữ bắt đầu chỉ sản xuất quần short và áo tennis có thể sử dụng hình ảnh thương hiệu mà họ đã phát triển để bán các bộ quần áo ấm, mũ, vớ, dây đeo cổ tay và áo nỉ.