Phương pháp bán hàng là một quy trình bán hàng đầy đủ được sử dụng để tạo doanh thu. Một chuyên gia bán hàng sẽ thấy hữu ích khi thành thạo nhiều hơn một phương pháp, mặc dù mỗi quy trình bán hàng có thể được điều khiển bởi một nhân viên bán hàng am hiểu để phù hợp với hầu hết mọi tình huống. Biết cách và thời điểm sử dụng các phương pháp bán hàng khác nhau sẽ giúp cải thiện tỷ lệ đóng cửa
ĐọC Thêm
điều hành một doanh nghiệp
Các bên liên quan là các nhóm người khác nhau có mối quan tâm đến hoạt động của một doanh nghiệp. Các cổ đông là một nhóm cổ đông nổi bật cho một công ty thuộc sở hữu công cộng. Tuy nhiên, khách hàng, cộng đồng, nhân viên và đối tác kinh doanh là các nhóm cổ đông có ý nghĩa quan trọng hơn trong môi trường kinh doanh đầu thế kỷ 21, trong đó trách nhiệm xã hội được các doanh nghiệp mong đợi hơn. Cổ đông Theo truyền thống, các cổ đông đã được các công ty đại chúng chú ý nhất. Cổ đông là nhà đầu tư sở hữu cổ
ĐọC Thêm
Các mặt hàng tồn kho là tài sản kinh doanh có giá trị, cho dù hàng tồn kho bao gồm các sản phẩm đang phát triển, sản phẩm cuối cùng hoặc đơn giản là nguyên liệu thô. Các nhà quản lý doanh nghiệp tìm cách kiểm soát hàng tồn kho, vì vậy nguyên liệu và sản phẩm không hết hạn và trở thành lãng phí tài chính cho công ty. Trong khi một số phương pháp kiểm kê phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ, một số phương
ĐọC Thêm
Tài sản thế chấp bán hàng bao gồm bất kỳ loại tài liệu in hoặc điện tử hỗ trợ quá trình bán hàng. Mục đích của các tài liệu này là cung cấp cho người mua tiềm năng thông tin họ cần để quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhiều loại tài sản thế chấp bao gồm từ tài liệu quảng cáo và bảng dữ liệu truyền
ĐọC Thêm
Truy cập nhanh vào hồ sơ kinh doanh quan trọng của bạn làm tăng năng suất và cũng có thể giúp bạn sống sót qua kiểm toán thuế. Hai trong số những cân nhắc quan trọng nhất để thiết kế một hệ thống tủ hồ sơ cho các tài liệu là nhu cầu thông tin hàng ngày và dài hạn của bạn. Tuy nhiên, hệ thống lưu trữ tài liệu của bạn không nên phức tạp đến mức không
ĐọC Thêm
Các doanh nghiệp và kế toán sử dụng một số phương pháp để định giá và chi phí hàng tồn kho. Bởi vì hàng tồn kho đại diện cho tài sản, một doanh nghiệp phải tìm ra phương pháp phù hợp và hiệu quả nhất để định giá hàng tồn kho theo nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp. Do đó, việc lựa chọn phương pháp định giá và định giá hàng tồn kho phù hợp, phụ th
ĐọC Thêm
Các tiêu đề "doanh nhân" và "chủ doanh nghiệp nhỏ" thường được sử dụng thay thế cho nhau. Tuy nhiên, có một số khác biệt giữa hai. Theo phóng viên công nghệ cao cấp của BizTechDay Luanne Teoh, các yếu tố như động lực, chiến lược, chuyên môn kỹ thuật và mục tiêu cá nhân tạo ra sự khác biệt giữa hai bên. Nói về tinh thần kinh doanh có thể thúc đẩy một cuộc thảo luận học thuật trong khi
ĐọC Thêm
Một thương hiệu và một nhãn hiệu là hai điều khác nhau. Giá trị thương hiệu áp dụng cho khái niệm tổng thể được tiếp thị cho khách hàng, bao gồm cả lời hứa của công ty để giải quyết một nhu cầu hoặc vấn đề cụ thể. Giá trị thương hiệu thường dựa trên ý kiến của kế toán viên, ngân hàng và chuyên gia tiếp thị, những người phân tích nghiên cứu thị trường để xác định giá trị. Tuy nhiên, giá trị nhãn hiệu là một giá trị hữu hạn có thể được tính toán và dựa trên các báo cáo và dự báo tài chính thực tế. Nhãn hi
ĐọC Thêm
Cả hai nhãn hiệu liên quan và chính hoặc thông thường đều cho phép chủ doanh nghiệp đính kèm một nhãn hiệu hoặc thiết kế cụ thể vào các sản phẩm và dịch vụ của mình. Vì sự khác biệt giữa hai loại nhãn hiệu là sự phân biệt pháp lý, khách hàng thường không thể phân biệt giữa chúng. Một nhãn hiệu liên quan cho phép doanh nghiệp tạo thương hiệu cho các sản phẩm và dịch
ĐọC Thêm
Hợp đồng thành phố có thể sinh lợi cho các doanh nghiệp thiểu số bằng cách cung cấp một mức doanh thu có thể khó đạt được khi chỉ làm việc trong khu vực tư nhân. Tuy nhiên, để đấu thầu thành công có thể đòi hỏi nguồn nhân lực và vốn vượt quá khả năng của một số doanh nghiệp thuộc sở hữu thiểu số. Cạnh tranh từ các nhà thầu lớn hơn Nhiều hợp đồng thành phố được đấu thầu cạnh tranh, một quá trìn
ĐọC Thêm
Các bộ phận và vật tư cần thiết của công ty bạn để cung cấp dịch vụ phải được phân loại là hàng tồn kho cho các doanh nghiệp ngành dịch vụ. Các nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung quy định rằng mua hàng trong hai loại là một phần chi phí nguyên vật liệu trực tiếp của bạn và được bao gồm, cùng với chi phí gián tiếp, với giá vốn hàng bán của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn không yêu cầu hàng tồn kho để cung cấp dịch vụ của bạn, chi phí lao động trực tiếp được
ĐọC Thêm
Không có công ty nào có thể thành công, ít tồn tại hơn, không có chiến lược bán hàng hiệu quả. Hai chiến lược cơ bản là chiến lược bán hàng trực tiếp và chiến lược bán hàng gián tiếp. Hiểu ý nghĩa của những chiến lược này và cách chúng có thể được thực hiện tốt nhất có thể là điều cần thiết để thành công lâu dài. Ý nghĩa Định nghĩa phổ biến nhất về chiến lược bán hàng liên quan đến cách tiếp cận của bạn với khách hàng.
ĐọC Thêm
Các doanh nhân khao khát trở thành cố vấn cho các công ty bán hàng trực tiếp như Stella và Dot, TupperWare, Avon và Mary Kay. Bởi vì làm tư vấn cho một công ty bán hàng trực tiếp thường liên quan đến việc tổ chức các bữa tiệc tại nhà, các chuyên gia tư vấn phải tìm ra cách để khiến mọi người đóng vai trò là tiếp viên và đặt tiệc. Một nhà tư vấn bán hàng trực tiếp càng thành công tại các bữa tiệc đặt phòng, cô càng có
ĐọC Thêm
Tư vấn bán hàng trực tiếp phải tuân thủ cẩn thận các quy tắc về nghi thức khi điều hành doanh nghiệp của họ. Công việc cạnh tranh cao này đòi hỏi nhà tư vấn phải đưa sản phẩm của mình trực tiếp đến người tiêu dùng để kiếm tiền. Để củng cố mạng lưới tuyển dụng và khách hàng của bạn, bạn cần thể hiện sự ch
ĐọC Thêm
Các nhà tuyển dụng điều hành bán hàng trực tiếp chuyên kết hợp các ứng cử viên công việc với các vị trí bán hàng từ trung cấp đến cao cấp. Còn được gọi là chuyên gia nhân sự, các nhà tuyển dụng điều hành có thể chịu trách nhiệm lấp đầy các vị trí bán hàng trong các công ty riêng của họ hoặc cho một danh sách khách hàng. Ví dụ về các vị trí bán hàng trực tiếp từ trung cấp đến cao cấp bao gồm một giám đốc điều hành tài k
ĐọC Thêm
Bán hàng trực tiếp, bán sản phẩm cho những người ở nhà bạn, thường bao gồm việc trình bày tại nhà của khách hàng, bán trực tuyến và tuyển dụng người khác để trở thành một phần của mạng lưới của bạn. Cho dù bạn bán tại các bữa tiệc, thông qua một trang web hoặc bằng cách đi đến từng nhà, bạn có thể tạo doanh số và xây dựng doanh nghiệp của mình trên cơ sở bán thời gian hoặc toàn thời gian. Đại diện của các công ty bán hàng trực tiếp cũng kiếm được tiền bằng cách tuyển dụng đại diện mới trong các khuôn khổ tiếp thị
ĐọC Thêm
Các chủ doanh nghiệp nhỏ xem xét nhiều lựa chọn khi quyết định cách trình bày sản phẩm của họ cho khách hàng tiềm năng. Trong số các lựa chọn này là bán hàng trực tiếp. Trong mô hình bán hàng trực tiếp, nhân viên của một doanh nghiệp trình diễn và bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Điều này trái ngược với tiếp thị bán lẻ, nơi một doanh nghiệp bán sản phẩm của mình với s
ĐọC Thêm
IPad có thể chụp không chỉ ảnh tĩnh mà cả video, cả sử dụng camera mặt sau và mặt trước. Việc chuyển đổi từ định dạng này sang định dạng khác được thực hiện trực tiếp từ trong ứng dụng Camera của iPad. Phương pháp này hoạt động hơi khác nhau tùy thuộc vào việc thiết bị đang chạy iOS 6 hay iOS 7. Sử dụng iOS 7 Để chuyển từ chế độ ảnh sang chế độ video trong iOS 7, hãy vuốt xuống bất cứ
ĐọC Thêm
Phản hồi trực tiếp là một mục tiêu quảng cáo phổ biến trong quảng cáo và bán hàng. Trái ngược với phản ứng chậm trễ, hoặc giao tiếp dài hạn, phản hồi trực tiếp nhấn mạnh đến sự ảnh hưởng của khách hàng tiềm năng để đưa ra quyết định mua hàng ngay lập tức. Thực tiễn sử dụng các kỹ thuật bán hàng được thiết kế để thúc đẩy khách hàng tiềm năng đưa
ĐọC Thêm
Đóng một thỏa thuận trong bán hàng quảng cáo thư mục có thể được thực hiện bằng cách sử dụng một vài kỹ thuật đóng khác nhau. In là một phương tiện quảng cáo mạnh mẽ vì hiệu quả lâu dài của nó. Một quảng cáo truyền hình hoặc đài phát thanh chạy một lần và có thể bị lãng quên. Một quảng cáo xuất bản thư mục vẫn còn cho công chúng để xem trong nhiều tháng và có thể nhiề
ĐọC Thêm
Một số máy in phun HP sử dụng hộp mực hết hạn 12 hoặc 24 tháng sau khi bảo hành kết thúc hoặc 18 hoặc 30 tháng sau khi được cài đặt trong máy in của bạn. Một số máy in này sẽ từ chối in cho đến khi bạn thay thế hộp mực đã hết hạn. Các kiểu máy khác có quy trình ghi đè mà bạn có thể sử dụng để tiếp tục
ĐọC Thêm
Avira Free AntiVirus hiển thị thông báo bật lên khi đáp ứng một số điều kiện nhất định. Chẳng hạn, bạn sẽ thấy một cửa sổ bật lên ở góc dưới bên phải của màn hình nếu phát hiện thấy vi-rút hoặc nếu định nghĩa vi-rút của bạn đã hết hạn. Mặc dù các thông báo này khuyến khích bạn hành động về các vấn đề này, nhưng chúng c
ĐọC Thêm
Hàng tồn kho dư thừa tồn tại khi một công ty đặt hàng không chính xác hàng tồn kho và còn lại nhiều hơn nhu cầu thị trường hoặc nhu cầu thị trường giảm đáng kể sau khi hàng tồn kho được đặt hàng. Có hàng tồn kho vượt mức thường được coi là xấu cho kinh doanh vì ý nghĩa của nó đối với doanh thu hàng tồn kho và chi phí liên quan đến việc quản lý nó. Vấn đề không gian Một vấn đề của việc có hàng tồn kho dư thừa là nó chiếm không gian sàn và ngăn bạn cung
ĐọC Thêm
Chiến lược kinh doanh hàng tồn kho mua-giữ-bán truyền thống mang lại những lợi thế và bất lợi. Trong khi những lợi thế bao gồm thúc đẩy nền kinh tế theo quy mô, bảo vệ chống lại sự thiếu hụt và hưởng lợi từ việc tăng giá, thì những bất lợi cho một doanh nghiệp nhỏ chủ yếu liên quan đến chi phí và có thể vượt trội hơn bất kỳ mặt tích cực nào. Chi phí vốn Mua hàng tồn kho mang một số ý nghĩa chi phí. Nếu bạn mua một số lượng sản phẩm, nó liên kết với ti
ĐọC Thêm
Các chủ doanh nghiệp nhỏ phải chọn một cấu trúc pháp lý cho doanh nghiệp của mình, với tư cách là chủ sở hữu duy nhất, đối tác hoặc công ty. Một lựa chọn ít rõ ràng hơn nhưng không kém phần quan trọng là bản chất của cấu trúc quản lý trong doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là khi doanh nghiệp của bạn phát triển. Một kiểu quản lý cứng nhắc, tập trung, một người đàn ông quyết định có thể làm việc tốt cho
ĐọC Thêm
Thuê nhân viên bán hàng trên cơ sở lương thẳng mà không có khả năng hoa hồng rất hấp dẫn đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, những người muốn giữ sổ sách đơn giản và chi phí bán hàng thấp. Đây là những lợi thế đáng kể, nhưng cũng có những nhược điểm rõ ràng đối với hệ thống này, bạn nên xem xét theo cấu trúc và mục tiêu bán hàng của công ty bạn. Không tôn trọng Nhược điểm lớn nhất đối với hệ thống lương thẳng là nó lấy đi sự khuyến khích của nhân viên bán h
ĐọC Thêm
Hệ thống kiểm kê liên tục, còn được gọi là hệ thống kiểm kê vĩnh viễn, được sử dụng trong các doanh nghiệp muốn tự động cập nhật hồ sơ kế toán của họ sau mỗi giao dịch. Điều này trái ngược với hệ thống kiểm kê định kỳ, nơi các doanh nghiệp chọn cập nhật thủ công hồ sơ hàng tồn kho của mình theo các khoảng thời gian nhất định. Trước khi quyết định thực hiện hệ thống kiểm kê liên tục, trước tiên doanh nghiệp nên xem xét các nhược điểm. Chi ph
ĐọC Thêm
Các nhóm bán hàng đa chức năng được tạo thành từ những người từ nhiều phòng ban trong tổ chức của bạn. Nhân viên từ tiếp thị, nhân sự, hoạt động, kế toán và các chuyên ngành khác trở thành một nhóm và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Với rất nhiều ý kiến, nền tảng và kinh nghiệm đa dạng, các vấn đề có khả năng p
ĐọC Thêm
Bạn không cần phải là một chuyên gia kế toán để nắm bắt được sự hấp dẫn của ngân sách linh hoạt. Các doanh nghiệp lớn và phức tạp thu hút vào loại kế hoạch chi tiêu này vì nó tính toán các mức chi tiêu khác nhau cho các chi phí có thể khác nhau. Theo cách này, một ngân sách linh hoạt thể hiện khả năng thích ứng. Và
ĐọC Thêm
Trong khi hình thành các liên minh kinh doanh có thể có lợi cho một công ty, việc liên kết bản thân với một thực thể kinh doanh khác cũng mang lại những nhược điểm tiềm năng. Đan xen doanh nghiệp của bạn với doanh nghiệp khác, cho dù thông qua liên minh chính thức hay thông thường, đòi hỏi sự cân nhắc chu đáo. Tham gia vào một liên minh mà không có kế hoạch trước có thể làm hỏng thươn
ĐọC Thêm
Một số công ty đã nỗ lực để trở nên thân thiện với môi trường hơn, còn được gọi là màu xanh lá cây. để làm để giúp bảo vệ môi trường. Việc phủ xanh một công ty có thể liên quan đến những thay đổi để giảm phát thải khí nhà kính, sử dụng các hóa chất an toàn hơn, không độc hại trong các sản phẩm, bảo vệ hệ sinh thái hoặc tất cả các yếu tố trên. Tuy nhiên, có thể có một số bất lợi để chuyển sang màu xanh cho các tập đoàn. tiền boa Chuyển sang màu xanh lá cây có thể
ĐọC Thêm
Có mức tồn kho cao thường có nghĩa là công ty của bạn đang vật lộn để chuyển qua hàng tồn kho và bán hàng. Khi bạn có mức tồn kho cao, bạn phải đối mặt với chi phí đáng kể và yêu cầu quản lý hàng tồn kho có nhược điểm so với các công ty có vòng quay hàng tồn kho tốt hơn và yêu cầu sử dụng ít tài nguyên hơn để quản lý hàng tồn kho. Doanh thu kém Các công ty thường muốn sản xuất hoặc duy trì đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu ngay lập
ĐọC Thêm
Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu đo lường số nợ mà công ty sử dụng để tài trợ cho hoạt động kinh doanh của mình cho mỗi đô la vốn chủ sở hữu. Tỷ lệ bằng tổng nợ phải trả chia cho tổng vốn chủ sở hữu, được tìm thấy trên bảng cân đối kế toán. Tỷ lệ này càng cao, doanh nghiệp càng sử dụng nhiều nợ so với vốn chủ sở hữu. Một tỷ lệ quá ca
ĐọC Thêm
Kế toán truyền thống liệt kê hàng tồn kho như một tài sản hoặc thứ gì đó mà doanh nghiệp của bạn sở hữu làm tăng giá trị của nó. Điều này có ý nghĩa, bởi vì bạn sở hữu các mặt hàng tạo nên hàng tồn kho của bạn và, nếu mọi thứ đi theo kế hoạch, bạn có khả năng bán những mặt hàng đó. Nhưng khi bạn xem xét giá trị tổng thể của hàng tồn kho cho doanh nghiệp của mình, thì đó thực sự l
ĐọC Thêm
Tăng hàng tồn kho trong thời gian chi phí tăng cho phép bạn tận dụng giá thấp hơn bây giờ, điều này có thể dẫn đến lợi nhuận tăng lên khi bạn bán hết hàng tồn kho. Nhưng hàng tồn kho tăng cao cũng mang những bất lợi đáng kể. Chiến lược hàng tồn kho phù hợp với bạn phụ thuộc vào doanh nghiệp bạn tham gia, lợi nhuận và thua lỗ của bạn và khả năng thoải mái mang hàng tồn kho tăng cao. Phân tích tình huống cá nhân của bạn sẽ cho bạn biết nếu những bất lợi của hàng tồn kho tăng cao áp dụng cho
ĐọC Thêm
Có nhân viên của bạn bán hàng từ văn phòng qua điện thoại có thể giúp bạn tiết kiệm chi phí đáng kể cho các chi phí liên quan đến du lịch, nhưng nó hạn chế khả năng giao tiếp và tạo kết nối cá nhân với khách hàng. Gặp gỡ với người quản lý bán hàng và nhân viên của bạn và thảo luận về những ưu và nhược điểm của bán hàng bên trong so với các cuộc gọi trực tiếp sẽ giúp bạn xác định lựa chọn nào phù hợp với bạn. Bán hàng bên trong so với bên ngoài Bán hàng bên trong xảy ra khi một doanh nghiệp theo đuổi doanh số từ văn phòng của chính mình hoặc sử
ĐọC Thêm
Có một mức tồn kho thấp có vẻ lý tưởng cho nhiều doanh nghiệp nhỏ. Nó làm giảm không gian bạn cần để dự trữ hàng hóa dư thừa và hạn chế nguy hiểm rằng hàng tồn kho của bạn sẽ bị hỏng hoặc trở nên lỗi thời. Điều đó có thể làm giảm chi phí của bạn. Nhưng hàng tồn kho giảm khiến doanh nghiệp gặp rủi ro khác có thể lớn hơn lợi ích. Chi p
ĐọC Thêm
Các doanh nghiệp bán hàng hóa phấn đấu để đạt được mức doanh thu hàng tồn kho thích hợp. Doanh thu là thước đo mức độ nhanh chóng các sản phẩm di chuyển qua một doanh nghiệp kể từ khi chúng được mua cho đến khi chúng được bán. Mặc dù doanh thu nhanh nói chung là một sự xuất hiện thuận lợi cho một doanh nghiệp, các vấn đề có thể phát sinh nếu doanh thu xảy ra quá nhanh cũng như quá chậm. Mất doanh thu Nếu hàng tồn kho quay vòng quá nhanh, nó có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số. Các thương gi
ĐọC Thêm
Ngày càng có nhiều công ty đang thêm hỗ trợ trò chuyện trực tiếp vào trang web của họ. Công nghệ này cho phép doanh nghiệp tương tác với khách truy cập trang web trong thời gian thực. Nó có thể được sử dụng như một công cụ bán hàng hoặc đơn giản là một cách nhanh chóng để trả lời các câu hỏi của khách hàng tiềm năng. Mặc dù hỗ trợ trò chuyện trực tiếp có thể làm giảm số lượng câu hỏi mà công ty của bạn phả
ĐọC Thêm
Khi chọn cách nhân viên sẽ được bồi thường, nhà tuyển dụng có nhiều lựa chọn để xem xét, bao gồm cả cấu trúc hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm. Mặc dù hệ thống lương thưởng dựa trên hoa hồng có vẻ hấp dẫn đối với một số nhân viên được chọn, nhưng nó không phải là lựa chọn tốt nhất cho mọi người. Hình thức bồi thường này có một số nhược điểm cho cả người lao động và người sử dụng lao động. Ngoài tầm kiểm
ĐọC Thêm